家の売却を検討するとき、売却の理由によってはスムーズに売却できなくなるのではないかと心配する方もいるでしょう。
実際に、売却理由によって査定額や売却期間が変わる場合もあるため、理由をどのように伝えれば良いのか知っておくと、前向きに売却活動ができます。
本記事では、家を売る理由が売却にどう影響するのかにくわえて、家の売却理由を伝える注意点も解説します。
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家を売る理由が売却に与える影響
家を売る理由には、住み替え・転勤・離婚などさまざまありますが、住宅・敷地・立地環境などと理由が関係していると、売却価格が下がる可能性が高まります。
具体的には、日当たりが思ったより悪かった・土地や住宅に欠陥があった・隣人とトラブルがあったなどの事例です。
これらの理由があると、売却価格が下がるだけでなく、売却期間も長引きやすい傾向が見られます。
家を売る理由のすべてを伝える必要はありませんが、契約不適合に該当する事情があると告知義務があります。
この場合は、あまり伝えたくない内容であっても、正直に伝えなくてはいけません。
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家を売る主な理由および売却価格や売却期間への影響
家を売る代表的な理由としては、以下の内容が考えられるでしょう。
●住宅ローンが払えなくなった
●離婚した
●転勤が決まった
これらの理由は、建物ではなく売主個人の事情であるため、売却価格が直接下がる影響にはなりません。
しかし、売主が売却を急いでいると、相場よりも安い価格で売却を決断するケースが多く見られます。
家を高く売るためには、余裕のある期間を設定して売却活動をおこなう必要がありますが、理由によっては差し迫った期限内で売却しなくてはならない場合もあるのです。
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家を売る理由を伝える際の注意点
家を売る理由を伝える際は、デメリットとなる点が「メリットに言い換えられないか」を考えてみましょう。
デメリットであっても、視点を変えてみると前向きな理由になる場合もあります。
たとえば、周辺にお店がなく不便な場所であれば、静かで暮らしやすい場所といえるほか、繁華街に近い場所は生活に便利な場所と言い換えられます。
ただし、告知義務のある瑕疵は必ず伝えなくてはいけません。
瑕疵の種類は4種類あり、いずれも宅建業法によって告知が義務付けられています。
瑕疵に該当しない売却理由で、買主に伝えた方が良いのか迷った場合は、仲介する不動産会社の担当者と相談するようにしましょう。
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まとめ
家を売る理由のうち、土地や住宅の欠陥・日当たりの悪さ・隣人とのトラブルなどと関係した理由の場合、売却価格が下がったり売却期間が長引いたりする傾向があります。
また、住宅ローンが払えない・離婚した・転勤が決まったなどの場合も、売り主が売却を急ぐために相場よりも売却価格が下がるケースも少なくありません。
家を売る理由を伝える際には、デメリットをメリットに言い換えるほか、告知義務のある瑕疵は必ず伝えなくてはならないため、迷った場合は不動産業者へ相談しましょう。
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