不動産を売却する際は、査定価格、売り出し価格、成約価格の三段階の価格が決められます。
これらの価格はそれぞれ決められるタイミングも決め方も異なるため、1つ1つ把握しておくと手続きがスムーズです。
今回は、不動産売却時の査定価格と売り出し価格、成約価格についてご紹介します。
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不動産売却時の査定価格
不動産の査定価格とは、不動産会社に査定を依頼して客観的な視点から算出する不動産の価格です。
これは、その不動産会社が3か月で該当の不動産を売却しようとしたらいくらになるかを計算した価格になります。
これまでの不動産売買のデータから、近隣の似た不動産がいくらで売却されたかをもとに計算される数値です。
書類上の情報のみで査定する机上査定と、実際にその不動産に訪問して現地の状況から価格を計算する訪問査定の2種類があります。
より正確な価格を出したいのであれば、訪問査定を依頼して実際に物件を見てもらうのがおすすめです。
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不動産売却時の売り出し価格
売り出し価格とは、実際に不動産の売却を始める際に売主自身が決める不動産の価格です。
広告や物件情報に載せられる価格ではありますが、売主の方の売却希望価格であるため必ずこの価格で売れるとは限りません。
売り出し価格を決める際は、自分で調べた相場額や不動産会社による査定額を参考にします。
高過ぎると売れませんが、低過ぎると本来得られるはずだった売却代金を得られなくなる可能性があるため注意が必要です。
また、売却活動中は購入希望者の方から値下げ交渉を受ける可能性もあります。
そのため、売り出し価格を決める際は値下げ額なども考慮して最終的にいくらで売却したいかを考えつつ決定することが大切です。
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不動産売却時の成約価格
不動産売却における成約価格とは、売主と買主の間で合意に至った売却価格のことです。
売主が最初に提示していた売り出し価格に対し、買主が購入希望価格を提示し、両者の希望をすり合わせて合意を形成します。
最終的に不動産売買契約書に記載され、買主から売主に支払われるのはこの成約価格です。
成約価格は必ずしも売り出し価格と一致するわけではなく、売却の長期化による値下げや買主との交渉によって変動することがほとんどになります。
なるべく成約価格と売り出し価格を一致させたいのであれば、相場価格に基づいた価格設定が望ましいです。
相場価格はインターネット上の情報源からも調べられ、ほかの不動産の売却事例が参考になります。
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まとめ
不動産売却では、まず不動産会社に依頼して査定価格を算出します。
そして、査定価格や相場価格を参考に売主自身が売り出し価格を決め、売却活動を始めるのが一般的です。
売り出し価格をもとに買主と交渉し、合意が形成できればそれが成約価格になります。
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